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Les offres à pourvoir

Responsable Clients Grands Comptes - Grande Distribution (H/F)

Référence : KAM-GD
Date de publication : 14/10/2022
Type de contrat : CDI
Lieu : REIMS (51)

Rattaché à la Direction Commerciale France, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires et de renforcer vos parts de marché en volume et en valeur au sein du portefeuille de clients GMS.

A ce titre, vous devez négocier et optimiser la présence des champagne du groupe dans les enseignes de votre périmètre, ainsi que la prospection et le recrutement de nouveaux clients.

Vous devez construire des plans d’actions commerciales, définir des budgets annuels et établir des prévisionnels de vente que vous préciserez par enseignes.

Vous assurez le suivi des engagements existants et êtes le responsable de l'ensemble de la collaboration avec le client au quotidien et de la coordination des relations entre les services de celui-ci et les services de l'entreprise en interne : qualité, production, marketing, logistique, etc.

Vous êtes également responsable du compte d'exploitation et vous assurez régulièrement le reporting de l'activité.

Vous déléguez et vous assurez du bon niveau de négociation régionale ainsi que de la définition des marges de manœuvres auprès des Directeurs Régionaux.

Vous assurez le suivi de la concurrence en anticipant les évolutions potentielles du marché.

 

 

Profil recherché

Vous êtes de formation supérieure en commerce, vente et négociation, avec une forte sensibilité viticole avec entre 3 et 5 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire au sein de la filière Vin/spiritueux.

 

Vous avez le sens de l'anticipation, le goût du challenge, un esprit tourné vers l'action et le résultat, la prise d'initiative, une capacité à travailler en équipe et une solide aisance relationnelle.

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Vos données sont conservées pour une durée de vingt-quatre (24) mois.

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