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Key Account Manager Grossiste et Restauration Collective (H/F)
Référence : KAM-ON
Date de publication : 12/09/2025
Type de contrat : CDI
Lieu : Reims (51)
En lien direct avec la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients grands comptes Grossistes et restaurations collectives.
Vos missions seront de :
- Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le segment grossistes et restauration collective.
- Prospecter et développer de nouveaux partenariats.
- Négocier les accords commerciaux et assurer leur mise en œuvre.
- Suivre et analyser la performance des clients et marchés (CA, volumes, marges).
- Construire une relation de confiance et de proximité avec vos interlocuteurs clés.
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance.
- Collaborer avec les équipes marketing, logistique et administration des ventes pour garantir la satisfaction client.
Profil recherché :
- Formation supérieure (commerce, management ou équivalent).
- Expérience significative (5 ans minimum) en tant que KAM, responsable grands comptes ou poste similaire, idéalement dans l’univers des vins et spiritueux ou de l’agroalimentaire premium.
- Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques.
- Connaissance du circuit grossistes et/ou restauration collective.
- Sens du relationnel, autonomie, rigueur et goût du challenge.
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